出海赚钱案例：疫情毁了旅游梦，他们顺手做了个表单工具，现在年入 $300 万

Marie Martens，比利时人，营销背景。疫情前主要在媒体和科技行业做 B2B 营销，服务过大大小小的公司。她在采访里说，自己一直想要两件事：财务自由，和地点自由。 Filip Minev，技术。在认识 Marie 之前，做了一个叫 Delta 的加密货币投资组合追踪 App，后来被 eToro 收购了。是那种对产品很有感觉、能把想法直接变成代码的人。 Delta 被收购这件事，也说明他做出过一个真实意义上有用户愿意买单的产品。 两个人在一起之后，决定一起创业。2019 年底，他们各自离职，租出了比利时的公寓，打算去东南亚边旅行边工作。这不是一时冲动，他们做了认真的计划：先去曼谷，再转去巴厘岛，把旅行和创业合并成一种生活方式。 ## 第一个产品：旅游网红平台 他们的第一个想法是 Hotspot。出发点来自在墨西哥旅行时的观察：当地很多旅游博主靠和酒店合作赚钱，但合作流程很散，酒店找博主、博主找酒店，全靠碰运气。他们想做一个撮合平台，把这个过程标准化。 当时做了一个落地页，在 Instagram 上联系酒店，用 Google Forms 收集反馈。他们当时对表单工具的体验很差，界面很丑，但没太在意。很快找到了 100 家表示有兴趣的酒店，以亚洲居多，决定继续做。 值得注意的是他们的验证逻辑：设定一个具体的门槛（找到 100 家有兴趣的酒店），达到了再继续，没达到