分享一个出海案例，值得深挖。
一个高中毕业就开始做电商的美国小伙，不会写代码，找外包被坑了 15 个月，总共只融了 43 万美元，5 年后把公司以 3500 万美元卖给了英国上市公司。这个公司叫 Social Snowball，做的是 Shopify 电商联盟营销工具。
这个故事几乎可以回答出海创业者最关心的几个问题：不会写代码怎么做 SaaS？不融资能做多大？外包开发到底靠不靠谱？一个 SaaS 被收购的时候，交易结构长什么样？
一个一个分析。
创始人是谁
Noah Tucker，高中毕业后就扎进了电商圈。2017 年左右，有人跟他提了一嘴 dropshipping，他觉得有意思，就开始折腾。那个年代做电商门槛确实低，建个 Shopify 店铺，投点 Facebook 广告，就能出单。他自己的店做到了几百万美元的收入，同时也帮其他品牌做广告投放。
在帮品牌做投放的过程中，他接触到了联盟营销（affiliate marketing）。简单说就是找人帮你推广产品，卖出去了给分佣。他发现每次帮品牌搭联盟营销计划，效果都出奇的好。有些品牌的联盟渠道甚至成了最大的收入来源。
但大部分品牌要么根本没做联盟营销，要么做了但工具很难用。市面上的联盟营销平台都是给传统的 publisher affiliate 设计的，界面老旧，流程复杂。如果你想把一个 Instagram 网红或 TikTok 达人拉进来做推广分佣，用户体验很差。
Noah 自己的原话是："The only existing options were affiliate platforms built for publisher affiliates, and when I tried to onboard creators into those tools, it was just a user experience nightmare."
他觉得这里面有机会，就决定自己做一个。
外包开发踩了多大的坑
Noah 不会写代码，所以第一版产品找了一家开发外包公司。
