产品做完了不会推？从 0 到 1000 用户的出海获客全攻略

引言：技术人最大的瓶颈不是代码，是增长

一个残酷的事实：90% 的出海产品不是死于技术，而是死于没人用。

你花三个月用 Claude Code 写出了一个精美的 SaaS 产品，部署上线，发了条推文……然后就没有然后了。GA 上每天 3 个访客，其中 2 个是你自己。

这不是你一个人的困境。这几天，一个叫 Marketing for Founders 的开源项目在 GitHub 上拿到了 3600+ Star，登上了 Hacker News 首页。作者把独立开发者从获取第一个用户到第 1000 个用户的营销方法，整理成了一份可执行的清单。

我仔细读了这个项目，结合自己观察到的出海独立开发者案例，把最有价值的部分提炼出来，按阶段拆解给你。

我的核心观点是：增长不是玄学，而是一系列可重复的动作。 你不需要成为营销专家，只需要知道在每个阶段该做什么、不该做什么。

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阶段一：0 → 10 用户——别想着「推广」，先想着「对话」

为什么大多数人在这个阶段就失败了？

因为他们跳过了最重要的一步：找到真实的人，跟他们聊。

很多开发者的第一反应是「发到 Product Hunt」「发到 Hacker News」「投 Google Ads」。这些方法论在后面的阶段才有效。在 0 到 10 的阶段，你需要的不是流量，而是反馈。

具体怎么做？

1. 从你的个人网络开始

这听起来很 low，但它是被反复验证过的最有效方法。Stripe、Airbnb、Dropbox 的第一批用户都来自创始人的朋友圈。

• 在微信群/Telegram 群里发你的产品链接，不要群发广告，而是一对一私聊那些你觉得可能有需求的人
• 说清楚你在做什么、为什么做、希望他们试用并给反馈
• 关键心态：你不是在推销，你是在请人帮忙

2. 去目标用户出没的地方「冷启动」

• Reddit：找到你产品相关的 subreddit（比如 r/SaaS、r/indiehackers、r/webdev），先参与讨论，再适时分享你的产品
• Twitter/X：关注你所在领域的 KOL，参与他们推文下的讨论，建立存在感
• 独立开发者社区：Indie Hackers、即刻「独立开发者」圈子、V2EX

3. 提供「不可拒绝」的试用体验

前 10 个用户不需要付费。给他们免费用，甚至帮他们手动设置。你在这个阶段的目标是：

• 验证产品是否真的解决了一个问题
• 收集足够的反馈来优化产品
• 获得第一批真实的用户故事

行动检查： 你能在 24 小时内找到 5 个真实的潜在用户，并让他们试用你的产品吗？如果不能，你的产品定位可能需要重新审视。

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阶段二：10 → 100 用户——内容驱动 + 社区种子

核心策略：成为你所在领域的「知识节点」

当你有了 10 个真实用户和他们的反馈，下一步是建立可持续的获客渠道。在这个阶段，内容营销是性价比最高的方式——尤其对技术背景的独立开发者来说。

1. 写「Building in Public」系列

Marketing for Founders 项目里特别强调了「公开构建」的价值。具体做法：

• 每周发一篇构建日志：分享你的产品进展、遇到的问题、数据变化
• 平台选择：X/Twitter（英文市场）、即刻（中文市场）、个人博客（SEO 长尾）
• 分享真实数据：MRR 从 $0 到 $100 的过程，比虚假的「月入百万」更能打动人

这不是自嗨。数据表明，Building in Public 的创始人平均获得的关注度是「闷头做产品」的创始人的 3-5 倍。swyx 最近指出，现在做 AI 工程领域的开源项目，被收购价约 $10M-$100M/工程师。即使你不指望被收购，持续的公开输出也能帮你积累品牌资产。

2. 在社区里「答题」而不是「发广告」

Reddit 的正确打法：

• 找到 5-10 个跟你产品相关的 subreddit
• 每天花 15 分钟回答社区里的问题，提供有价值的建议
• 当你的回答自然涉及到你的产品时，再提一句「我做了一个工具可以帮你解决这个问题」
• 被 ban 的最快方式是直接发产品链接；留下来的最好方式是先成为社区里的「专家」

Hacker News 的正确打法：

• 写一篇高质量的技术文章（不是产品介绍，而是分享你在解决某个问题过程中学到的东西）
• 以 「Show HN」 格式发布你的产品，但标题一定要是解决的问题，不是产品名
• 好的标题：「Show HN: I built a tool that cuts API latency by 60%」
• 差的标题：「Show HN: MyAwesomeApp – The best API optimization tool」

3. 启动「种子用户社群」

当你积累了几十个用户后，建一个用户群（Discord、Telegram 或微信群）。这个群的目的不是客服，而是：

• 让早期用户参与产品决策（「下一个功能你们想要 A 还是 B？」）
• 让用户之间互相帮助（降低你的支持成本）
• 培养「布道者」——那些主动帮你推荐产品的忠实用户

行动检查： 本周写一篇 Building in Public 帖子，分享你产品的一个真实数据点（用户数、收入、技术决策），发到 X 和至少一个社区。

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阶段三：100 → 1000 用户——SEO + 有策略的曝光

核心转变：从「一对一」到「一对多」

到了 100 个用户，你已经验证了产品的价值，也积累了一些内容资产。现在需要让增长引擎跑起来——靠的是搜索流量和策略性曝光。

1. SEO：独立开发者最被低估的增长引擎

很多人觉得 SEO 是大公司的游戏。错了。对于垂直领域的 SaaS 产品，长尾关键词 SEO 是独立开发者最强大的武器。

实操步骤：

• 关键词研究：用 Ahrefs（免费版够用）或 Ubersuggest 找到 10-20 个跟你产品相关的长尾关键词，月搜索量 100-1000
• 写对应的内容页：每个关键词写一篇 1500+ 字的文章，放在你的产品博客上
• 内部链接：每篇文章都自然地链接到你的产品页面
• 技术 SEO：确保你的网站有 sitemap、robots.txt、结构化数据、加载速度 < 2 秒

一个被验证过的框架：Programmatic SEO

如果你的产品有结构化数据（比如 API 文档、模板库、工具对比），可以用代码批量生成落地页。比如：

• 「{工具 A} vs {工具 B} 对比」系列
• 「{用户场景} 最佳 {产品品类}」系列
• 「如何用 {你的产品} 解决 {具体问题}」系列

Sentry 最近分享的实践值得注意：他们开始优化网站内容以适应 AI Agent 的访问——当请求头包含 Accept: text/markdown 时返回精简格式。这意味着 AI SEO 正在成为传统 SEO 之外的新流量入口。如果你的文档和产品页能被 AI Agent 高效理解，你就能在 AI 搜索中获得更多曝光。

2. Product Hunt 发布：一次性曝光的核武器

Product Hunt 仍然是出海产品获取早期用户的最有效渠道之一。但「随便一发」和「精心策划」的效果差距是 10 倍以上。

发布前 2 周做的准备：

• 提前联系 5-10 个 PH 上的活跃 Hunter，请他们帮你 hunt
• 准备 3-5 张高质量产品截图 + 1 个 30 秒演示视频
• 写一段 200 字以内的产品介绍，重点说「解决什么问题」而不是「有什么功能」
• 在你的用户社群里预告，请他们在发布日支持

发布日策略：

• 太平洋时间 00:01 发布（北京时间下午 4 点）
• 前 4 小时是关键窗口，在这段时间内积极回复每一条评论
• 同步在 X、Reddit、Hacker News 分享你的 PH 链接
• 目标：进入当日 Top 5，这能带来 1000-3000 个有效访问

3. 有策略地做「付费投放」

在 100+ 用户阶段，如果你已经知道了产品的获客成本（CAC）和客户终身价值（LTV），可以小规模测试付费投放。

推荐的起步方式：

• Google Ads：投你产品品类的搜索词，每天预算 $10-20
• Reddit Ads：精准投放到相关 subreddit，CPM 通常比 Google 低 50-70%
• 暂时不建议投 Facebook/Instagram Ads——B2B SaaS 在这些平台的转化率通常很差

行动检查： 用 Ahrefs 或 Ubersuggest 找到 5 个跟你产品相关的长尾关键词，本月内为其中 2 个写出高质量文章并发布到产品博客。

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总结：出海增长不是一次性活动，是一套系统

回顾一下三个阶段的核心策略：

三个容易踩的坑：

1. 在 0-10 阶段就想着「规模化」——不要在没有 10 个活跃用户之前投广告或做 SEO。先确认有人需要你的产品。
2. 只做产品不做分发——每周至少花 30% 的时间在营销上。代码写得再好，没人看到就是零。Marketing for Founders 项目之所以火，正是因为它击中了开发者「会做不会推」的痛点。
3. 追求一次性爆发——Product Hunt 排名第一很爽，但长期增长靠的是 SEO 和口碑。把 70% 的精力放在可持续渠道上。

本周就做

• 收藏 Marketing for Founders 项目，花 30 分钟通读一遍，标记出适合你当前阶段的策略
• 确定你目前在哪个阶段（0-10 / 10-100 / 100-1000），只做对应阶段的事
• 写一条 Building in Public 帖子发到 X 上，分享你产品的一个真实数据点

本月要做

• 完成 5 个长尾关键词研究，写出 2 篇 SEO 文章
• 在至少 2 个 Reddit 社区建立存在感（回答 10 个问题，不发广告）
• 建立你的种子用户群（哪怕只有 5 个人）

最后一个判断：

2026 年，AI 大幅降低了做产品的门槛，但没有降低推广产品的门槛。 当每个人都能用 AI 在一周内做出一个产品时，谁能获取用户、谁能留住用户，才是真正的护城河。

增长能力，就是 2026 年独立开发者最稀缺的技能。现在就开始练。